¿Cómo crear tu marca personal?: guía práctica y ejercicios para potenciarte

Guillem Recolons –consultor y autor barcelonés– compara la marca personal con un iceberg. Lo que vemos es apenas un 20% de lo que en verdad la compone, el resto está sumergido, y allí hay varias capas: en lo más profundo está el autoconocimiento (creencias, valores, motivaciones, habilidades, dones, nuestro ser), y solo cuando somos conscientes de esa parte podemos seguir nadando hacia el siguiente nivel, el de la estrategia (es la “hoja de ruta” donde definimos objetivos, visión, mensajes, públicos, plan de acción). Recién después podremos salir del agua y llegar a la etapa de lo que se ve del iceberg, es decir, nuestra visibilidad, que será definir cómo vamos a comunicar quiénes somos y el valor que aportamos. En su libro Si no aportas no importas, Recolons afirma que “en tu maleta de valores no podrá faltar la autenticidad –la esencia de tu marca–, la diferencia –eso que te hace inimitable– ni la relevancia –eso que te convierte en una persona valiosa–”. Y además tendremos que ser fieles a nuestros “superpoderes”, ya que son los que configuran nuestra personalidad. ¿Estás lista para bucear?

Todas podemos aportar valor desde lo que hacemos, siempre y cuando podamos reconocerlo primero: suele ser más fácil reconocer el valor de los demás que el propio. Por eso, conectarnos con nuestro valor debe ser un trabajo consistente y continuo, que es, ante todo, de autoconocimiento, y que debe estar sostenido en un compromiso: el de brindarte al mundo desde tu mejor versión. 

En branding hablamos de “promesa de valor”: todas estamos prometiendo algo por ser quienes somos y hacer de la manera en que hacemos. Por ejemplo: si contrato a María para entregar una nota de último momento, sé que la hará a tiempo porque es súper prolija con los deadlines y resuelve bien bajo presión (porque así fue las veces anteriores y eso es parte de su huella). Pero también funciona al revés: mejor no pedirle al plomero que llamé la última vez que venga a arreglar el calefón porque me cobró de más y no resolvió el problema doméstico anterior. En el primer caso, hay una promesa de valor que se sostiene y es positiva, en el segundo, una que está quebrada y que es negativa. Te proponemos que te des un espacio de tranquilidad y trabajes tu declaración de valor. Pensá en un verbo fuerte (pueden ser más) que sientas que es el motor de lo que hacés y luego conectalo con cómo bajás ese valor a tierra. 

Un ejercicio muy útil que se trabaja en marca personal y en oratoria es el del elevator pitch, que no es ni más ni menos que imaginar que te encontrás en un ascensor con alguien que hace mucho tiempo que no ves. ¿Cómo hacerlo? Acá va un paso a paso: 

Seguramente hayas escuchado hablar del FODA. Define el análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas con el que las empresas o marcas se evalúan frente a sus competidores y el contexto, y a partir de ahí toman decisiones y elaboran estrategias a seguir. Lo interesante es que también podemos hacer un FODA personal: te permitirá mirarte desde diferentes ángulos, hacer un cambio en tu trabajo o llevar tu carrera a un nuevo nivel. Te va a permitir evaluar tu presente y tu futuro y te dará una perspectiva más clara no solo de qué hacés, sino también de cuáles son tus objetivos y dónde están los desafíos. También te da el reconocimiento de tus propias fortalezas y debilidades y es un ejercicio para tener conciencia de quién sos y cuáles son tus oportunidades de mejora. Te pasamos algunas preguntas para hacerte:

Lo que vemos en las demás personas no es sino la punta del iceberg de algo muy complejo que conocemos como marca personal. Tras cada persona, hay situaciones dramáticas, grandes momentos, vivencias y experiencias que configuran el ADN de esa marca personal. 
Es la parte oculta del iceberg, ese lado –no siempre visible– de nuestra marca personal y que es el verdadero protagonista de lo que acontece después. Tendemos a asociar autoconocimiento a dos palabras: “auto”, referida al yo, y “conocimiento”, pero podemos quebrar la palabra de otra manera para extraer la palabra “cimiento”, que me parece una representación muy visual de nuestra área introspectiva.

La realidad es que sin cimientos sólidos, no es posible levantar un edificio de varias plantas. Esa cimentación, nuestro autoconocimiento, permite levantar una estructura, nuestra estrategia personal, y después darle los acabados que harán visible y bonita esa edificación: muebles, decoración, colores, tejado, nuestra comunicación. 

El autoconocimiento es el principio del proceso, que precede a la estrategia y a la comunicación, pero también es el final: nunca paramos de conocernos, cambiamos, nos transformamos, y ahí está la gran riqueza de la marca personal, ese sello humanista que nos distingue del resto de seres vivos de nuestro planeta. Somos personas únicas, complejas, cambiantes, seres extraordinarios que pueden permitirse el lujo que ningún otro animal puede permitirse: autoconocernos constantemente para ser mejores personas. 

Experto consultado 
Guillem Recolons. Consultor y referente en marca personal y storytelling. @guillemrecolons.