Colgá la empresa y animate a empezar tu propio emprendimiento

Por Violeta Galanternik

Nombre y apellido: Laia Fazio (27).
Emprendimiento: Otro Calzado, zapatería.

¿Qué hacía antes? Vivió cuatro años en Barcelona, donde trabajaba como administrativa en ventas de la empresa DHL, pero dice que eso no la llenaba…, solo le daba de comer.

¿De dónde salió la idea? Viene de familia de zapateros, sus padres tienen un taller de calzado que hace modelos súper clásicos. Cuando volvió, en 2009, estaba cansada del trabajo en relación de dependencia y, pensando junto con su hermano Esteban, se les ocurrió la idea de sumergirse en el negocio familiar pero con algo diferente, con una marca joven. Así que volvieron a las raíces, pero haciendo algo distinto, y por eso el "Otro" del nombre.

¿Cómo lo logró? Empezó diseñando modelos y aprovechó el taller familiar para su fabricación. Los primeros años, tanto Laia como su hermano se la pasaron viajando para vender al por mayor al interior aprovechando los contactos de la familia. Al tiempo, pusieron un showroom a puertas cerradas en Capital Federal. Fueron expandiéndose y ahora ya tienen tres empleados y, en diciembre, cuatro años después de empezar, abrieron el primer local a la calle en Caballito. Ponerlo en marcha fue a pulmón: una amiga le hizo la vidriera, juntas hicieron la instalación eléctrica, la arquitecta era una amiga, su hermano pintó, un amigo le ayudó con las fotos... ¡Todo un grupo de apoyo!

Su consejo para un nuevo emprendedor: "Buscar internamente qué le encanta a uno y jugarse por eso es esencial para ser feliz. Al trabajar con mi hermano, me di cuenta de que es fundamental ‘cortar’ en el fin de semana y volver a la relación de hermanos propiamente dicha. Aunque quizá nos vemos de lunes a lunes, los findes tratamos de que ¡no se hable de trabajo!".

Nombres y apellidos: Tamara Furman (32) y Marcela Salzberg (28).
Emprendimiento: Etiquecosas, diseño y venta de etiquetas personalizadas.

¿Qué hacían antes? Tamara es diseñadora gráfica y trabajaba en un estudio de diseño. Cuando fue mamá, quiso cambiar su estilo de vida. Marcela trabajaba en marketing de una multinacional, pero Tami la "evangelizó" y convenció de la mejor vida que llevaban los emprendedores.

¿De dónde salió la idea? Cuando Tamara empezó a mandar a su hija al jardín, le pedían que todo tuviera nombre, y como ninguna de las etiquetas que veía en las librerías le gustaba, empezó a diseñárselas. Todos los papás del jardín se re coparon y le pedían que les hiciera para ellos. Ahí habló con Marce y vieron que esa podía ser la oportunidad que esperaban para hacer algo juntas.

¿Cómo lo lograron? Empezaron con una inversión de $250 cada una (¡nada!) haciendo prueba y error. Sobre la base de qué funcionaba, fueron ampliándose y a la venta directa le sumaron el dejar en consignación a locales de diseño. Hoy, además de vender por Facebook, ofrecen sus productos en treinta locales en todo el país.

Su consejo para un nuevo emprendedor: "Usar a full las redes sociales. Nuestro diferencial fue que siempre le prestamos muchísima atención a la presentación de nuestras plataformas: primero, un Facebook re lindo; después, un catálogo con instrucciones de compra en tres pasos muy fáciles. Luego, flyers y la página web".

Nombre y apellido: Yanina Tzeiman (32).

Emprendimiento: Kuik HR Consulting, consultora de RR. HH. para pymes.

¿Qué hacía antes? Es licenciada en Relaciones del Trabajo de la UBA y trabajaba como HR business partner en una multinacional.

¿De dónde salió la idea? Siempre tuvo la idea de formarse en grandes empresas y, alrededor de los 35, poner algo propio. Pero el clic lo hizo cuando empezó a tener muchas consultas de conocidos que tienen pymes y sus respuestas les eran de mucha ayuda. Ahí vio que había un mercado para el servicio que ella podía ofrecer. Le preguntó a su amigo Luciano Canchelara, psicólogo, si quería hacer algo con ella, a él le gustó la idea, la pulieron y arrancaron. "Además, estaba agotada, mi única actividad extra era canto los viernes de 19 a 23... ¡Un horror! Decidí que quería que el trabajo se adaptara a mi vida y no al revés", explica Yanina.

¿Cómo lo logró? El servicio que ofrece es un know how, así que invirtió más tiempo que plata: hacen home office y van a las empresas de los clientes para "empaparse" de sus necesidades. Cuando lo necesitan, alquilan oficinas temporarias.

Su consejo para un nuevo emprendedor: "Viniendo de la relación de dependencia, siempre es mejor estar acompañado que hacerlo solo. Tener un socio con el que se tenga confianza para complementarse, discutir ideas y tener otra visión es fundamental".

Nombre y apellido: María Luisa Esteves (30).
Emprendimiento: DeluxeBuys.com, e-commerce.

¿Qué hacía antes? diseñadora de indumentaria y con un posgrado en Marketing, Trabajaba en una agencia productora de eventos de moda.

¿De dónde salió la idea? Tenía 27 años, su hermano Horacio volvió de estudiar afuera y le propuso empezar algo que había visto en Europa y que estaba buenísimo: un e-commerce. Ella se re copó, se sumergieron de lleno y ¡chau a todo lo demás!

¿Cómo lo logró? Lo primero fue invertir en la plataforma online. Costó unos $50.000 en 2010 y al poco tiempo, para seguir el ritmo del mundo online, cambiaron el look & feel de la plataforma, así que invirtieron de nuevo casi el mismo monto. Contó con la ayuda de sus padres y puso también todos sus ahorros. Cuando empezó, eran solo ella y su hermano, y de a poquito fueron creciendo y se convirtieron en jefes de su propia empresa: son quince en total. En dos años, pasaron de hacer todo a pulmón en el living de su casa a tener una oficina y poder delegar. ¡Es genial!

Su consejo para un nuevo emprendedor: pensar muchísimo y encontrar una buena idea que tenga un diferencial y hasta pueda sonar irracional. Si alguien te dice: "Esto es una locura, no lo vas a lograr", vas por el buen camino. Ideas tiene todo el mundo, pero si son tan realizables, seguro ya existen.

1. Fijate metas
Visualizarse a largo plazo es un motor que impulsará cada acción.

2. Detectá oportunidades
Prestá atención al entorno y actuá sobre las grietas que se abren.

3. Cumplí con lo pautado
Hacé que valga la palabra.

4. Sé persistente
No te des por vencida ante los primeros impedimentos.

5. Exigite y exigí eficiencia
Cualquier cosa puede ser mejorada.

6. Tomá riesgos calculados
Corregilos y disminuilos a base de pruebas.

7. Planificación
Dividí en pequeños pasos el gran objetivo.

8. Buscá información
Las averiguaciones previas son clave.

9. Sé persuasiva
Que las cosas pasen cuando y como quieras.

10. Confianza en vos misma
Sabete capaz de realizar la tarea, y confiá en vos

Existen herramientas que pueden ser muy útiles para tu negocio:

Hootsuite.com: para gestionar redes sociales desde un solo lugar.

FromDoppler.com: es un sistema de mailing súper práctico.

Namechk.com: permite saber si tu marca figura en redes, blogs y múltiples sitios.

Tienda Online ( www.tiendanube.com.ar o es.shopify.com ): para crear un e-commerce en solo unos minutos.

No hace falta empezar a lo grande, pero muchas veces nuestros ahorros o la ayuda de familiares no alcanza como inversión inicial. Para eso, hay créditos tanto de la banca pública como privada.

A nivel provincial: Buenos Aires Emprende es un programa del Ministerio de Desarrollo del GCBA de cofinanciamiento y tutorías post presentación y elección de tu proyecto. Se divide en tres categorías: Idea proyecto (hasta 50 mil pesos); Proyecto en funcionamiento (hasta 90 mil pesos) y Proyecto en fase de aceleración (hasta 150 mil pesos).

A nivel nacional: la Fundación EMPRETEC y el Fideicomiso Fondo Integral para el Desarrollo Regional del Banco de la Nación Argentina lanzaron una línea de crédito dirigida a emprendedores en crecimiento además de brindar un taller específico de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor.