Cómo crecer en tiempos de crisis - Créditos: Prensa SimpliRoute
Inflación, devaluación, contracción económica y un escenario macro poco favorable. En ese contexto cargado de incertidumbres, las empresas que llegan al país buscan posicionar sus productos y servicios para que su situación económica y financiera no se deteriore o, al menos, permanezca estable. Pero hay algunas empresas que, incluso, logran crecer.
El caso de SimpliRoute, compañía chilena dedicada a la optimización de rutas logísticas de última milla, se ubica en ese último grupo y resulta paradigmático: a 8 años desde que comenzaron sus operaciones y con 5 en la Argentina, la startup muestra cifras de crecimiento sostenido en el mercado local y también a nivel regional.
En Argentina tuvo un incremento del 341,2% en cantidad de clientes sólo entre 2019 y 2020 y la cantidad de visitas ruteadas con su solución aumentó un 459,1% en ese mismo lapso. Por eso, nos cuentan claves para crecer de modo sostenido.
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Ser realistas y ordenados en la planificación. “Fue clave mantenernos atentos y trabajando arduamente para cumplir con las expectativas ofrecidas a los inversores de nuestra tecnología”, subraya el ejecutivo Álvaro Echeverría. En línea con esta idea, recomienda “ser realistas y ordenados en el proceso de planificación para evitar ofrecer más de lo que realmente se puede entregar en los tiempos pactados”.
En este sentido, sostiene que no siempre es necesario tener capital para seguir creciendo: “Es entonces cuando uno sale a buscarlo de grupos de inversionistas que, además, nos entreguen valor en forma de conocimiento y experiencia”.
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Evitar grandes y sorpresivas fluctuaciones de equipo. “Es crucial que las contrataciones sean abordadas con mesura y exista un team especialmente dedicado a la retención y desarrollo del talento interno”, propone el ejecutivo.
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Establecer alianzas y unir esfuerzos. Es otra de las sugerencias del experto. Por ejemplo, con otros comercios e instituciones pertenecientes a rubros complementarios al propio, ya que “se puede conseguir un impacto mucho más grande cuando se unen varios esfuerzos que por separado”.
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Reconocer que los logros son siempre resultado de ensayo y error. “Solo a través de ensayos es posible definir cuáles son las mejores técnicas para seguir creciendo, que son distintas de acuerdo a los objetivos de cada empresa, el manejo de sus tiempos, cumplimiento de expectativas, misión, visión, entre muchos otros factores”, concluye el CEO.
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