Hicieron del tiempo libre un negocio y buscan cerrar 2019 facturando 15 millones

Facundo, Diego y Segundo estaban a pleno estudiando y haciendo los trabajos prácticos de la facultad. Le ponían mucha dedicación pero tenían, también, una regla de oro: todas las tardes, durante el atardecer, salían a tomar mates al río, a despejarse. "En una de esas idas nos encontramos con este formato de reposera de piso que tenía un respaldo y dijimos ‘probemos rediseñarlo como si fuera un laburo para la facu’. Pensamos en una colchoneta, en un estampado, en agregar un regulador... cada uno fue aportando su mirada, lo fuimos charlando. Nos enganchamos y decidimos ir al taller y hacer una muestra, ahí nos dimos cuenta de que estaba bueno y empezamos a maquinarnos", recuerda Facundo.

En 2010, para el día de la madre, hicieron 10 reposeras, para tantear qué pasaba. Las vendieron todas y decidieron dar un paso más: se anotaron en una en una feria de Navidad de San Isidro. Para llevar stock, compraron un rollo de tela del cual salían 90 reposeras, las hicieron y nuevamente vendieron todo. Además, les dejaron encargadas 75 más. Fue ahí cuando se dieron cuenta de que había algo, así que se lanzaron a ofrecérselas a las empresas como regalo empresarial. Les llegó un pedido de 400 reposeras y desde ese momento no frenaron más: avanzaron con la mirada puesta en lo corporativo y empezaron a pensar en la marca. ¿A dónde apuntaban? A un nicho que está muy desarrollado a nivel mundial, pero no tanto en Argentina: el aire libre cotidiano. "El estilo de vida de Chilly es buscar a las personas que les gusta disfrutar más cotidianamente de la naturaleza, que no les alcanza con 15 días al año irse a la mejor playa del mundo, sino que entre semana cortan y se van un ratito al río, al lago, al parque o a donde sea. Vemos mucho que la gente de las ciudades busca el fin de semana tener un ratito libre a la tarde o salir a correr. La clave es encontrar esos momentos de descanso al aire libre, de ahí surgió nuestro slogan del tranca style living", explican.

Tres años después, fueron a fondo. Decidieron dejar sus trabajos y dedicarse full time al emprendimiento. Armaron una sociedad, eligieron el nombre (que viene de Chill out) y comenzaron a capacitarse, porque el primer obstáculo eran ellos mismos. Al ser diseñadores, los tres querían estar en el proceso productivo pero ninguno podía avanzar en las demás áreas. Cuando empezaron a moldear la empresa, participaron en NAVES, un concurso de emprendedores del IAE. Llegaron a la final y eso los ayudó mucho a entender cómo organizar la publicidad, el marketing, los canales de ventas, aprender a armar una marca. Delimitaron a quiénes les iban a vender y abrieron tres opciones: corporativo, canal directo a través de e-commerce y venta mayorista a locales. Después, sumaron el canal de exportación (hace tres años que venden a Uruguay) y agregaron productos como la matera, el almohadón manta, la lona de picnic... un kit de productos necesarios para disfrutar del tranca style que ellos pregonan. "Siempre fue crecimiento, a paso lento, pero firme. Fuimos creciendo orgánicamente, haciendo cursos, capacitándonos en todo lo que teníamos que aprender. Hoy seguimos aprendiendo, todos los días vamos entendiendo de qué va el negocio", cuenta Segundo, y agrega que, como casi todos los emprendedores, no obtienen dinero de las ganancias de la empresa, todo eso se reinvierte: "Nosotros tenemos un sueldo y laburamos como empleados, mientras la empresa crece".

Hoy en Chilly trabajan 12 personas full time, entre la administración, el local a la calle en San Isidro y la fábrica en Victoria. A futuro están planeando expandir la comercialización al exterior, abrir otros mercados más allá de Uruguay, desarrollar más productos propios y hacer el emprendimiento cada vez más sustentable. "Al querer invitar a las personas a estar en contacto con la naturaleza, la idea es tomar conciencia y empezar a cuidarla. Como proyecto tenemos ganas de lograr una empresa cada vez más sustentable, más amigable con el medio ambiente desde lo productivo y en toda la cadena de valor. Tenemos en la cabeza lograr ser una empresa de triple impacto (social, económico y ambiental)", dicen. En 2018 cerraron el año con una facturación de $8 millones, aproximadamente, y para el 2019 tienen proyectado acercarse a los 15 millones de pesos. Ya conquistaron a los amantes del aire libre, ahora van por más.

Más info: @chillyar y chilly.com.ar.