Madre e hijas unidas emprenden juntas por una pasión: hacer carteras lindas y accesibles

Cajú es una marca que surgió a partir de que una madre y sus dos hijas querían comprar una mochila de una marca muy de moda, una marca con mucho nombre y muy cara. Así, en el 2015 empezaron a pensar la posibilidad de fabricar mochilas más accesibles, versátiles, cancheras y prácticas para usar todos los días y ya llevan cuatro años de crecimiento sostenido.

Silvia (54 años) había estudiado varios años de Psicología en la UBA, hasta que dejó y tuvo su primer emprendimiento en la fabricación de ropa deportiva. Su hija Aylu (21 años) estudia Derecho en la UBA y trabajó como lider juvenil en una institución sociodeportiva en el área de educación no formal. Meli (27) es licenciada en Psicología, recibida en la UBA y también trabajó el área de educación no formal, como coordinadora. Cajú es su primer emprendimiento juntas.

"Nuestras primeras creaciones fueron Ambar y a Siena, dos primeras mochilas que eran una bomba", dice Aylu, la menor de las socias. "Al principio las publicábamos en Instagram y las dejábamos en consignación en varios negocios de CABA. Al poco tiempo descubrimos que a la gente le empezó a gustar mucho, más allá que obviamente las primeras compras eran de nuestros amigos y familiares", recuerda.

La cuestión del precio y la ganancia. Si bien las mochilas eran hermosas, la realidad es que al principio también eran bastante caras. Pero pudieron resolver la ecuación. "De a poco fuimos aprendiendo más del rubro, nos interiorizamos en el tema y fuimos mejorando, escuchando a nuestras clientas e intentando lograr el mejor producto posible, combinando precio y calidad siempre", reconoce Silvia.

La comercialización. En la parte comercial, al no tener un local fijo, encontraron el modo de canalizar la venta sus productos en redes informales. "Nos juntábamos con algunas marcas de diferentes rubros y realizábamos showrooms los fines de semana cada dos o tres meses", cuenta Meli. "Cabe destacar que hubo varios en los que venían muy pocas personas, y hasta quizás en alguno no venía nadie. Pero nosotras siempre para adelante, confiando y apostando en nuestro proyecto. Así, de repente eran domingos de showroom en que no paraba de venir gente, y nosotras no podíamos creerlo y explotábamos de felicidad", se entusiasma.

El primer punto de venta abierto al público. Un día fueron a realizar una entrega al local La Martina de Distrito Arcos, y Silvia se enamoró del lugar y les propuso dar el salto. "Directamente nos comunicamos con el shopping para averiguar qué había que hacer y en un primer momento parecía completamente imposible. Junto a nuestro padre que siempre nos ayudó mucho, hacíamos cálculos, hasta que decidimos jugárnosla", narra Aylu.

La decoración del espacio. El apoyo de la familia fue fundamental en este proyecto que es de las tres mujeres pero también contó con la ayuda del padre y el hermano de la familia. " Así fue que abrimos nuestra primera góndola en el shopping Distrito Arcos; nuestro hermano es arquitecto y su ayuda fue fundamental en esta parte",dice Meli.

Estuvieron en su primera góndola durante un año entero. Al principio lo atendían ellas solas, de lunes a lunes, de 10 a 22. Una de ellas, además estudiaba y tenía otros trabajos, pero se hacían tiempo para todo. "Nosotras igual estábamos chochas. Pasábamos un poco de calor en verano, varias picaduras de mosquitos y un sistema de apertura de local bastante dificultoso y no nos importaba nada, estábamos felices porque estábamos haciendo algo juntas y con muchas ganas de crecer", explica Aylu.

Los principales desafíos de emprender este negocio fueron la falta de experiencia, de conocimiento sobre el rubro, falta de financiamiento, falta de tiempo en algunos momentos. "Sinceramente tuvimos que aprender todo de cero", reconoce Meli. Obviamente algunas cosas no fueron saliendo como pensábamos, pero siempre se aprende sobre la marcha. Cómo lo solucionaron? Escuchando a los que vinieron adelante.

Dicen que la emoción es la fuerza que mueve cada acción. Ellas lo tienen muy presente y lo disfrutan a diario. ¿Qué las emociona?