Inflación, devaluación, contracción económica y un escenario macro poco favorable. En ese contexto cargado de incertidumbres, las empresas que llegan al país buscan posicionar sus productos y servicios para que su situación económica y financiera no se deteriore o, al menos, permanezca estable. Pero hay algunas empresas que, incluso, logran crecer.
El caso de SimpliRoute, compañía chilena dedicada a la optimización de rutas logísticas de última milla, se ubica en ese último grupo y resulta paradigmático: a 8 años desde que comenzaron sus operaciones y con 5 en la Argentina, la startup muestra cifras de crecimiento sostenido en el mercado local y también a nivel regional.
En Argentina tuvo un incremento del 341,2% en cantidad de clientes sólo entre 2019 y 2020 y la cantidad de visitas ruteadas con su solución aumentó un 459,1% en ese mismo lapso. Por eso, nos cuentan claves para crecer de modo sostenido.
- Ser realistas y ordenados en la planificación. “Fue clave mantenernos atentos y trabajando arduamente para cumplir con las expectativas ofrecidas a los inversores de nuestra tecnología”, subraya el ejecutivo Álvaro Echeverría. En línea con esta idea, recomienda “ser realistas y ordenados en el proceso de planificación para evitar ofrecer más de lo que realmente se puede entregar en los tiempos pactados”.
- Evitar grandes y sorpresivas fluctuaciones de equipo. “Es crucial que las contrataciones sean abordadas con mesura y exista un team especialmente dedicado a la retención y desarrollo del talento interno”, propone el ejecutivo.
- Establecer alianzas y unir esfuerzos. Es otra de las sugerencias del experto. Por ejemplo, con otros comercios e instituciones pertenecientes a rubros complementarios al propio, ya que “se puede conseguir un impacto mucho más grande cuando se unen varios esfuerzos que por separado”.
- Reconocer que los logros son siempre resultado de ensayo y error. “Solo a través de ensayos es posible definir cuáles son las mejores técnicas para seguir creciendo, que son distintas de acuerdo a los objetivos de cada empresa, el manejo de sus tiempos, cumplimiento de expectativas, misión, visión, entre muchos otros factores”, concluye el CEO.